Es kommt nicht auf die Anzahl Leads an, sondern auf die Abschlussquote

 

Wie_viele_Leads_benötigt_Ihr_Vertriebsteam_

Hier gibt es einen nützlichen Beitrag zum Umgang mit Leads und den Vorteilen von Inbound-Marketing.

  • Es kommt nicht darauf an, möglichst viele Leads zu generieren, sondern soviel wie der Verkauf verarbeiten kann.
  • Leads aus Inbound-Marketing-Kampagnen sind qualitativ hochwertiger als aus anderen Lead-Gewinnungs-Methoden, darum führen sie eher zu Abschlüssen, verursachen aber auch mehr Arbeit bei der Bearbeitung.
  • Nicht die Anzahl Leads sind entscheidend, sondern die Abschlussquote.

Den ganzen Artikel „Wie viele Leads benötigt Ihr Vertriebsteam?“ gibt es im Hubspot Blog

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